上海万科将在元宵促销的消息在业内引起巨大反响，不过记者昨天采访发现，这次促销活动设置了多道“门槛”，并不代表所有人都能去买优惠住宅：购买者首先必须是“万客会”的会员才能参加优惠活动，每个会员当天限购两套住宅，而且各楼盘参与活动的业态和房型都各有不同。

    另据了解，除了万科，绿地集团部分楼盘近期也在进行促销活动，部分总价55万元的住宅，最高可以优惠6万元。有分析人士认为，2008年上海楼市的总体走势将重回胶着。房产开发商或许会在年内各阶段，不停地打出促销广告。

    ◆万科：需45分钟内签合同◆优惠幅度：5％

    上海万科安排在元宵节（2月21日）当天，对万科在上海的10个楼盘———主要是已发售楼盘的剩余房源进行集中签约，优惠5％。

    但这并不代表所有人都能购买优惠住宅，记者从上海万科获悉，元宵节当天能够认购万科优惠住宅的，必须是万科“万客会”的会员，即手持“万客会”的会员卡。每个会员当天限购两套住宅，而且特卖优惠仅限于特卖会当天，逾期签约、退房再购均不能再享受九五折的折扣。此外，根据上海万科提供的《万客会会员特卖会活动细则》规定，每批会员认购时间均为45分钟，逾时将替换下一批会员进场。会员如果认购成功，必须现场签订《定金合同》，并同时交纳2万元的定金。

    记者注意到，参加活动的10个楼盘并没有提供所有的房型，数量也各有不同。例如万科假日风景只有6套四五十平方米的优惠房可供选择。10个楼盘中有的以住宅为主，有的是别墅，还有的则主要以提供商铺为主。如，万科白马花园、万科花园小城、万科新里程主要提供住宅，万科白马花园一房到四房的房型都有，而万科新里程以二房和三房房型居多。万科假日风景则主要提供优惠商铺。万科假日风景售楼人员介绍说，该楼盘只有6套住宅“优惠房”提供，且都是一房的小户型。
 
    ◆绿地：需一次付清房款◆优惠幅度：10％

    此外，绿地集团部分楼盘春节以来也一直在打折促销。绿地21城孝贤坊到元宵节前，每天都有一批优惠房推出。最高优惠幅度达到九折，不过，这些优惠房也设置了诸多条件。

    记者昨天致电绿地21城孝贤坊的售楼处，工作人员告诉记者，每天都有一批一房和二房房型的优惠房，面积在55-86平方米之间，售价从28万元到55万元不等。这些优惠房有最高6万元的优惠，折扣已经超过了九折，不过前提是不能贷款，必须一次付清。据了解，绿地21城孝贤坊的优惠幅度也是近年来最大的一次。“以前全部付清也就优惠2万元-2.5万元左右吧。”不过，销售人员也坦言，这些优惠房的位置“相对一般”。

    随着近期打折促销楼盘的增多以及幅度较以往都大，有业内人士分析，2008年的楼盘很有可能出现两极分化，即优质地段的优质房源保持紧俏，价格持续走高。对于新房来说，由于品质的提高和周边市政环境的改善，多数在售期房的价格还将走高，少数前期价格上涨过快和品质低劣的期房价格将会有所下调。由于目前总体市场的低迷和万科、绿地集团等知名开发商楼盘的打折促销，多数新上市的楼盘将采用“低开高走”的策略。因此2008年新上市的楼盘性价比都会比较高。

    业内态度：

    今年楼市总体走势将重回胶着

    态度一沪上有市场分析人士表示，种种迹象表明，2008年上海楼市的总体走势将重回胶着。房产开发商或许会在年内不停地打出各种各样或实或虚的促销广告。“万科不论打折卖得好不好，之后的打折之风会更大。”薛建雄告诉记者。万科5%的折扣一旦起到良好的销售业绩，就将会带来市场的跟风。一些需要回笼资金的开发商就将进行打折以促进销售，更多原先观望的楼盘，也会调整价格后上市，但市区优质楼盘则可能会更坚定观望的态势。如果万科九五折的促销效果不理想的话，楼市则可能进入新一轮的低谷，一些相对低质的楼盘就会以更大的让利、折扣来吸引购房者入市，优质楼盘或是停止销售或是转售为租来应对不利的市场环境。

    态度二不过，也有分析师认为促销活动可能全年都会持续的言论值得商讨。易居房地产研究院分析师张毅松告诉记者，就市场的供求关系来看，2007年呈现出明显的求大于供，而2008年在整体上会供求平衡或者供略大于求，市场基础良好。

    此外，由于上海房地产市场已经出现了区域差距化巨大的现象，2008年在总体上会出现中心区域热闹，外围区域冷清的态势，因此即使有促销行为也应该具有区域性、时效性。